虽然，先有鸡还是先有蛋这个古老的话题至今都没有被破译，但一直以来，先有鸡后有蛋的市场基本准则已经被各行业普遍认同，鸡好比是市场，蛋则是利润。这种主次与先后的关系一直被沿用着，直到国产手机的出现，这个准则才被彻底打破。从高端切入，先赚取利润，然后再用赚来的钱拓展市场，国产手机想用事实来证明：只要有蛋，想孵多少鸡都行。 

　　■高端是否就是高价 

　　当初，就在国外品牌一统天下，几乎没有给国产手机留下任何生存空间的时候，如果国产手机依然按照常规从低端进入，一上来就给人以低质低价的形象，想得到“鸡”的可能性几乎为零，于是，国产手机冒险选择了有悖常理的高端路线，直接把期望寄托在“蛋”的身上。从今天来看，这条路走对了。先靠高端产品建立市场地位，然后丰富产品线扩大规模，最终实现占领市场的目的，如今30%的市场份额就是一个强有力的证明。 

　　尝到了甜头，为了能得到更多的“蛋”，国产手机的价格策略开始变得疯狂。国内某手机的高层曾说过，他们推出的一款手机，开始卖4000多元，很好卖，说到成本有多少，他说，卖1000块钱还是能赚钱。但是真要是卖1000元，估计就没人会买了。问到价格的合理性，他说，什么叫合理价格？难道当初洋品牌动辄万元的价格就叫合理吗？昂贵的价格不还是会出现抢购的现象。只要经过市场检验，被消费者接受的产品就是合理的。按照他的话说，手机价格高是想利用价格高来和国外品牌相融合，这样才没有差距。 

　　于是，不管自身的技术含量有多少，也不管手机的成本与定价的比例是否合理，厂商们就是一味地想用与洋品牌没什么区别的高价来换得更多的蛋，再用蛋孵出更多的鸡。 

　　利润的厚度有目共睹，国产手机昂贵的价格让市场有了非议。国产手机厂商过于自信地认为充分掌握了中国人的消费心态：贵的就是好的，却忽视了一直存留在中国人心中的进口货和国产货的区别。人们开始有了疑问，既然连国产手机厂商自己都承认技不如人，国产手机凭什么卖和洋货一样的高价？甚至有人指责国产厂商不是在做高端手机，而是热衷于做高价手机，甚至是暴利手机。难怪有人说，当手机市场出现越来越多的国产手机的时候，我们应该高兴，因为是国产的，但是看见国产手机的价格，我们还高兴得起来吗？ 

　　而国产手机似乎已经习惯了这样一个模式，先利用高价来证明产品的高端品质，然后过一段时间以后再利用降价来刺激销售。虽然用高利润来拓展市场对于国产手机来说何其重要，但专家认为，过高的价格定位对于消费者来说是个门槛，把很多想买国产手机的消费者拦在门外，而价格波动太大，在市场上会产生许多负面影响，甚至会让人觉得购买这样的产品没有价值上的安全感。 

　　■低价的代价有多大 

　　当初的高利润为国产手机带来了30%的市场份额，可接下来，这个数字呈跳跃式增长，就真的能像老总们想象的那么容易吗？即使随后老总们也意识到高价成为了国产手机发展的瓶颈，并曾经一度想效仿其他行业搞什么价格战，但实际上，价格战并不是现阶段国产手机所能驾驭的方法。 

　　可以说，中国手机业实际上还没有到真正能够发动价格战的阶段，甚至国产手机连发动价格战所具备的比较优势与相对优势都没有。这与当年的彩电行业不同的是，彩电业的价格战是在国产彩电已全面压倒洋品牌、转向“内斗”的情况下发生的，而目前国产手机还只占整个中国手机市场30%的份额。做高端需要的是技术，拼低价依赖的是成本。没有技术何谈成本？遗憾的是，关键的技术并没有被我们控制在手中。从现有推出的产品看，国产手机与同级别的国外品牌产品比较起来，价格上并无优势。 

　　即使这样，国产手机创新之风依旧淡薄，过多的还是在采用OEM和CKD方式进行手机生产，从具体功能以及核心技术上的突破来说，一直是国产手机心中的痛。有消息指出，TCL出品的手机中约有70%使用的是法国Wavecom的芯片和软件。有关人士指出，目前国产手机生产的水平层次相当低，“仅相当于手机组装的能力，更别谈什么核心技术了”。 

　　当然，在发展前期我们可以学习别人的，甚至是照搬别人的东西，但是经过几年的发展以后，就应该拿出自己的东西来迎接市场。而没有最核心的技术导致了目前手机行业还严重地受制于国外品牌，在这种情况下，国产手机实际上充当的是国外品牌的代言人而已。没有技术的保障，缺乏成本控制的主动权，国产手机若发动价格战无异于“蚍蜉撼树”。 

　　■国产手机不能偏食 

　　当初，高端路线的成功只能说是一种谋略，由于缺乏技术的主控权，根本谈不上国产手机在高端市场的成功。而同时，低端用户可以说又是国产手机的一个死穴。尽管厂商们使用了种种手段，让“外人”帮忙在高端市场做出精品，但实际上，数量最大、购买力最强的还是低端用户。可是，到目前为止，很难脱口而出一款出色的国产低端手机，市场上畅销的低端机型全部是几个外国品牌的产品，T191、C300、N3610、T39、S2128,国产手机有这样的机器吗？品牌忠诚度其实是由这样的机器培养起来的。在低端却没有一款能够吸引人的机器，这样的结果是让国产手机失去最大部分的市场。 

　　就在国产手机还美滋滋地等着蛋孵鸡的时候，外国品牌却已经是又有鸡又有蛋了，既有市场也有利润，高、中、低端同时发展。相比之下，国产手机则像一个踩着高跷的矮子帅哥，看起来很高，其实很大一部分是虚的，看起来很帅，其实是个矮子。而国外名牌由于营养均衡，已经有了对付国产手机的计划：用低端机型压缩国内厂商的生存空间，靠高端挣利润。 

　　既然国产手机打破常规，已经用蛋孵出了鸡，接下来就要看国产手机能不能借蛋孵化出更多的鸡，而这不仅要靠速度，更关键的还是国产手机的技术不再是个软黄蛋，否则，什么鸡都孵不出来了。

　　作者：杨柳　来源：北京青年报