笔记本电脑上小小的铭牌，引无数厂商竞相“折腰”。从2003年开始，笔记本电脑市场不再是过去的笔记本电脑市场了。越来越多的厂商加入进来，而且几乎所有的新进入者都举着低价牌。台式电脑价格大战、产品同质化竞争的痛苦会再次落在笔记本厂商的身上吗？ 

　　低价风暴

　　在新年伊始的时候，掀起笔记本电脑价格风暴的有两个：一个是习惯于不按常理出牌的戴尔，一个是刚崛起不久的“坏孩子”——神舟电脑。戴尔的大幅度降价几乎震荡着整个笔记本电脑市场；神舟电脑以超低价切入却颇有“搅局”的意味。近日，戴尔大幅度下调其笔记本电脑的价位，在不到一个月的时间里，它的Inspiron 2650C从899美元降到699美元，其高阶消费性机种Inspiron 8200从1449美元下调到1199美元，降幅达17%；采用Mobile P4-M 1.8GHz的Inspiron 2650则从949美元调降到799美元。单一销售量最大的商用产品线Latitude C640和C510分别下降到1249和949美元；其中，C510降价350美元，创下27%的最大降幅。 

　　戴尔的动作已对全球笔记本电脑制造商构成威胁，惠普、东芝等一线笔记本大厂绝不会坐视不管，随之而来的强烈反应势必让全球笔记本电脑市场陷入更大的杀价漩涡。据悉，目前包括惠普、Acer和东芝等笔记本电脑巨头已经积极备战。就在3月5日，IBM、三星等都推出了“经济型”笔记本电脑，配置相同价格却比此前降低了百元至千元不等。 

　　比戴尔更为“疯狂”的是神舟电脑。2月27日下午，刚刚切入笔记本电脑市场的神舟在自己的新品发布会上推出了一款4999元的笔记本电脑。神舟电脑公司的总裁吴海军坦承：“我们不想满足所有人的需求，我们只需要抓住一部分人的消费需求就可以了，而崇尚低价而实用的产品的用户大有人在。” 

　　记者通过电话和E-mail采访了一些业内人士，大家的观点大抵一致：如果说戴尔的降价引发的一场巨大的地震，影响着像惠普、东芝、IBM、联想、方正等一线厂商的话；那么神舟的超低价切入会令许多刚进入，或者即将进入笔记本电脑市场领域的新生品牌遭遇寒流。虽然对此“咬牙切齿”的大有人在，但大家对低价风暴的来临还是并没有太过惊讶，只是出乎大家意料的是——没想到这场风暴会来得如此之快，如此之猛烈！ 

　　必然趋势

　　以低价提高普及率是很多产品共同走过的路子，这一招并不新鲜，却也百试不爽。而且笔记本电脑在面临高端市场受平板电脑打压，低端市场遭遇移动PC冲击的状态下，大幅度下调价格就更显得理所当然了。即使有许多人试图用种种手法来延缓这种趋势，似乎也难以阻挡。 

　　笔记本电脑必然会迅速下调价格，在业内反对的声音并不太多，归纳一下主要的理由有五个： 

　　第一，CPU、液晶面板等主要零部件价格下调，为笔记本电脑产品下调价位创造了必要条件； 

　　第二，平板电脑对于高端笔记本电脑的冲击以及移动PC对于低端笔记本市场的影响，都超出业界的预估，使得目前的笔记本主流厂商不得不下调价位； 

　　第三，整个IT大环境不尽如人意持续的时间远比大家预测的长，处在“寒冬”里的人太需要亮点了，任何一个可以实现业绩增长并且有利可图的市场领地，都会引得大家群起进攻，这种进攻往往就是“杀价”的导火线，而笔记本电脑恰恰是目前少数拥有极为诱人的成长空间和市场规模的产业； 

　　第四，笔记本电脑产品已经足够成熟了，已经进入普及的“临界点”，而它目前的价位离能让大众消费者接受的价位还有一段不短的距离； 

　　第五，3月12日，Intel将在全球发布的迅驰移动计算技术，将会很大程度上解决笔记本电脑的超轻超薄技术瓶颈问题，这也是促使笔记本电脑走进个人消费者市场，走向成熟的巨大动力。 

　　台式电脑在中国市场走向成熟的历史时期，造就了联想、方正、TCL、同方等一批知名的中国IT品牌企业，但是随后的价格大战、产品同质化竞争也让许多企业头痛不已。因此，业内的很多企业为防止同样的痛苦再一次烙刻在自己身上，而积极地做一些部署。从目前来看，大致有两大类措施： 

　　第一，细分市场，着手于产品的差异化。春节前，清华紫光推出一款名为“月光百合”的女士专用笔记本电脑；华硕推出一款仅重880克，大小只有A5尺寸，不到普通笔记本1/2的S200超轻薄迷你笔记本，并于3月4日在北京喊出“全系列笔记本机种都提供LCD屏幕无亮点保证”的口号；2月24日，在联想的应用技术研讨会上，我们还发现了一款专为盲人设计的笔记本电脑。 

　　毫无疑问，2002年我国的笔记本电脑市场经过“平民色彩刚露头角，个人消费趋势初显”的过程之后，今年的市场需求将进一步细分，行业特征将逐渐清晰，除证券、保险、金融等企业级消费持续增长外，政府部门、教育机构也将形成消费高潮。同时针对不同的用户群，笔记本产品也要表现出一定的差异性。 

　　第二，由低价单一驱动走向全面发展，致力于掌握技术应用的领先地位和市场的主动权。现在已经有一部分国内笔记本电脑厂商意识到，单一的以低价与国际厂商争夺市场并非长远之计，并着手培育、整合、提升自己的品牌、产品、服务、渠道等全方位综合竞争实力。 

　　在国内笔记本市场起步之初，IBM、东芝等国外品牌就一直是技术的代表、高端的象征。技术领先永远是笔记本市场发挥产品优势的基础，如果时光再倒退三五年，国产笔记本厂商对技术可以说是遥不可及。但2003年国产笔记本电脑无疑有实力，也必须坚持延续技术这一主题——紫光采用全美达CPU的“月光百合”笔记本和华硕仅重880克并采用多晶硅LCD的S200，就在产品外观、功能、性能和新技术的应用上都有所创新，并且贴近目标用户的需求。 

　　在市场走势方面，国内笔记本厂商们正继续拓展销售领域和优化渠道结构。国内教育领域和中小企业用户将成为笔记本电脑增长的新市场，今年在这一领域将会展开激烈的争夺。同时，渠道拓展也将成为厂商竞争的领域，行业和专业渠道必须更加规范，专卖店也要有所突破，服务支持更是产品推广的重要因素。国内笔记本电脑市场经过较长时间的沉淀，已经趋向成熟，竞争的重心也正在从“以产品为核心”转向“以客户为核心”，因此服务对于厂商的重要性不言而喻。 

　　虽然所有的努力并没有阻挡住“低价风暴”的来临，但是令人欣慰的是我们看到在似曾相识的风潮里，有些国内品牌采取了不同当年的策略。而且我们也可以看到，现在的用户需求不再单一表现为使用最新、最高主频的CPU，或是要求硬盘有多大等等配置上的指标，或是超低价位，而是综合地考虑款式、品质、性价比，甚至有些行业用户会有特定应用方案的需求。 

　　任何一个产品都必然经历四个阶段：导入、成熟、式微和衰落，只是在承折起合之间演泽出来的故事却是百转千回，各有不同的悲欢离合。笔记本电脑发展到今天，隐然已经是一个成熟的、标准化的产品，其市场格局也必将在不久的将来趋向明朗。从某种角度来讲，笔记本电脑与台式电脑是相同的，那么在进入成熟期的时候，会不会唱出同样的一折戏呢？ 

　　如果我们把历史翻回到1994、1995年间，会非常惊讶地发现，今天在笔记本电脑市场发生的故事，与当年发生在台式电脑市场上的情形何其相似乃尔——只是主角不同了，市场环境不同了。这场即将开始的游戏是否真的会如当年般地重复呢？也许只有时间可以回答，但是我们不妨一起看看推动笔记本产品走向成熟的几件不大不小的事情。 

　　新生品牌迭出

　　在一个产品走向成熟的关口上，总会出现群雄并起的局面，不仅很多大企业会涉足其中，一些中小企业也会“不甘寂寞”。目前国内笔记本电脑领域最典型的代表有两个，一个是TCL，一个是八亿时空。前者通过收购友邦在线来完全战略目标，后者通过与台湾省的一些二线制造厂合作着手布局。 

　　八亿时空是否进入笔记本电脑市场也许对于整个竞争格局并没有太过深远的影响，但是这个事件却揭示了很多二线品牌的“心理状态”，具有很大的代表性。 

　　比八亿时空更具有影响的是TCL的参战，收购友邦在线进入笔记本电脑市场的计划，无疑在去年冬天来临之前就已经出现在TCL的最高领导者——李冬升的脑海里，但真正对外表露却是2003年3月4日的事。而且甫一进入笔记本市场，掌执TCL笔记本电脑事业的刘东援就扬言要在两年跻身全球市场品牌前三名。 

　　新生品牌迭出必然会掀起笔记本电脑市场的一次销售热潮，但也会令整个竞争格局更显变幻莫测。 

　　走近家用

　　与八亿时空几乎同时参与笔记本电脑市场角逐的还有一个颇为“另类”的企业——明基电通，这个以“科技享乐主义者”自居的企业，瞄准的却是笔记本电脑走近家用的趋势，隐然代表着另一支力量。更为重要的是明基背靠着的是我国台湾省强大的制造力量。 

　　从一些调查机构最近公布的数据来看，2002年第四季度，国际市场上家用笔记本电脑首次超过商用笔记本电脑，在中国市场上个人消费者对于笔记本电脑的需求也逐步显山露水。 

　　综合看，笔记本电脑进入家用时代还有三点非常重要的支撑理由：其一，数码相机、数码冲印、MP3、优盘等一系列的时尚数码产品的导入，为家用移动解决方案创造了一个非常良好的应用环境。其二，近两年来中国国民的消费力有所上升，消费水平、品位也有了很大的变化，尤其是对于IT产品的使用水平更是有着长足的进步。其三，几年前购买台式电脑的消费者经过这么长时间的使用，对于电脑产品已经有了非常深刻的了解，这一批人已经刚才进入二次购机的重复消费期，笔记本电脑会是他们一个极有诱惑力的选择。 

　　台湾厂商在笔记本电脑领域的制造优势无疑是非常明显的，截至2002年，台湾厂商在笔记本制造领域的占有率已经上升到56%左右。 

　　更为重要的是，从整个笔记本产业的价值链上，台湾厂商有能力贯穿始终：从产品研发阶段的行销建议、规格定义、可行性调查、产品设计、产品调查，到供应链管理的采购管理、物料管理、生产作用、生产计划、渠道经销、销售管理、售后服务，每一个细节他们都有完整的运作体系，这是内地许多品牌所无法比拟的，甚至一些知名的国际品牌也难与抗衡。 

　　作者：佚名　来源：中国IT市场情报中心